cctv4490 - 2007-11-26 15:32:00
电子商务，低成本的市场拓展
对于中小企业而言，低成本实现市场拓展是最优策略之一。一方面营销预算一般较少，同知名品牌或行业里的标杆企业难以抗衡，后续资金缺乏保障，传统单向传播型广告所能提供的销售支持效果难以预知与评估，同时大多没有专门的广告投放与效果监测团队，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果。进退维谷之下，而网络营销正好提供这种契机，企业利用网络的便利条件开展营销工作具有难以替代的优越性。 首先是成本低廉，操作简便，而且效果监测手段较多且操作方便简单，按效果付费与一次性付费相结合，可以帮助中小企业避免更多地发生这样一种状况，即投入大量的营销预算进行“市场赌博”，将所有的“宝”压注于电视广告、户外广告或平媒广告攻势，而可能丧失掉其他可能获得突破性市场进展与局面的机会。 其次是所面向的受众群体广泛，可大众化、综合化，也可以精准化、小众化，如针对大众的有各大门户网站，针对企业用户的有铭万网，同时所能产生的影响力与传播的持续时间较长。并且这些推广信息大多能够长期保留在互联网上，而不会像电视广告那样随着广告片的撤下而失去面向观众的机会。 再者可体现为网络营销中的分享体验与口碑传播更令人信服，并且通过邀请用户参与，优化客服流程，完善客服内容与程序。互动性与双向性应该是网络营销特别具备的一种优势，通过企业门户或第三方平台企业可充分地与用户实现互动交流，从市场细分、目标受众细分、目标客户群体细分、产品设计、产品定价、营销策略、广告投放、通路建设等方面都可以事先通过互联网获得第一手材料。而正因为此，中小企业将更可能避免陷入“闭门造车”的境况。 而从传播方式来说，传统媒体形式下受众没有选择信息的权利，无论是否有用都必须被动接受，换言之可视为信息的浪费，也即推广成本的浪费。由于网络营销费用相对较低，根据不同的对象投递对应的信息，如目标群体定位为企业客户的产品，在铭万网这种企业门户上推广的命中率就高。 众多新营销手段、工具与思想的产生并获得应用，以及互联网的进一步普及、网民数量的进一步增长、更多行业用户群体互联网使用与消费习惯上的进一步成熟，无疑将更有利推动中小企业应用电子商务，获得更大的成功！