|
- 组别:新手上路
- 性别:
- 积分:32
- 财富值:16.1 元
- 帖子:32
|
2009-11-24 19:14
| 只看楼主
树型|
收藏|
小
中
大
1#
学生文具营销交流
做学生的生意相对来说非常容易赚钱，是利润很大，很多人正进入这个市场想从中分一杯羹，赚很多钱。但这一行业的许多领域进入门槛已经越来越高，竞争十分激烈，且没有一定资金实力，也不会干出什么名堂来。但近期出现一个防学生近视正姿的新产品，投资不大，通过一年时间运作，就完全扩大市场，获得利润可观。现整理出一套营销方案，编写出供大家参考。（一）如何利用别人的商店推销产品？ 目前，不少精明的推销员利用别人的商店推销产品，月利均在千元以上，有的高达数千元，他们的主要方法是：１、建立产品销售网络：筹集千元以上或更多资金进货，自已可以不开店（有店门更佳）同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销，并亲自在商店门前贴上产品广告，何愁没人买。名商店经销后发觉好卖，肯定会向他要货。第二回要货时，他要多少，就供多少，一手交钱，一手交货，万一他暂时不同意付款或付一半，你可以给他第三次第四次，直到他认可。切记：谈生意必须笑着和客户说话，即使是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条，同时给寻方留下你的联系电话、或联系地址等，注意第一次联系的每一个销售网点代销的产品量不要多，如每个商店先给３０－４０个左右，当联系的网点越多，资金周转越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服务方面，你首先应做到送货上门，亲自张贴广告，经过一段时间，你的销售网络建成，你即成为名符其实的批发中心，你会收到各网点的订单及预付金，更重要的是你占领了整个市场.（二）怎样使顾客向销售网点购买商品 由于销售的是小商品，摆在柜台不显眼，人们不易发现，因此，每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立《****专柜》的字牌，同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销，每天每个网点平均销售３０包不成问题。 （三）如何建立网点？ 由于网点不曾销售过我们的产品，故对销路不了解，不放心，这也是人之常情。为了使网点放心，顺利开展工作，我们采用目前最有效的一种推销经营术－－《先试后卖法》在联系没立网点时，你先给网点３０－５０个产品代销，并采取跟踪服务，及时了解各网点的销售情况，对已销完的网点及时送货补充，对销售情况不太好的网点要及时的找出原因，对证下药加于解决。对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴，试销第一天，你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证明，采用张贴发放宣传资料在各地试销，效果让人满意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入，网点销售得越多你的收入也越多，只要你努力去行动，回报也一定丰厚，每售完第一批货，应及时结帐。防止只送货不结帐，以免影响资金周转，第一次进货量应可大些，乡镇及山区相对少些。 （四）几种成效显著的推销方法育局1、 同教育局联合销售：这要有一定的社会关系，一家总代理通过此种方法与当地教育局联合分批送发到各学校，利润分成，自建总代理的第一个月即销售近千只。2、 同各学校教师联合销售：用此种方法平均每月销售量都能在二千只左右。3、 给各学校商店代销：这种方法销量最大，但资金需要多一些。设例：首次批购1千只，跑遍全县各城乡学校，每个学校门口的商店都放上30只代销，经过两个多星期的奔波可把1千只正姿器送出去，然后紧跟着又从第一个代销点开始收款，在经过十多天的劳苦奔波，除退货及未销完外，既能赚一大笔，还能收到各商店的不少订单及预付款，更重要的是占领整个市场。4、 利用商场、集市、闹市、批发市场、书店销售。QQ；307093055 0576-87207320 www.xiaoyuxing.com
|
中国行业电子商务网站100强 
21wenju.com
Sitemap