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因地制宜:内外销文具需求的区别 [复制链接]

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  对文具行业有一定了解的人群一定知道,大多数的文具厂家都与外贸结过缘,甚至在文具行业有诸多以外贸出口为主的文具出口厂家。然而做国内市场的水土不服是外贸型企业转内销的通病,因为外贸订单的服务要求与国内的销售服务相比那区别太大了。   外销面对的客户是国外消费群体,而内销面对的客户是国内消费群体。这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异,致使产品风格、款式也有不同。   区别一:流程简单。做外贸重在质量和交货期,质量控制按照客户的样品做不会有多大的问题,交货期由于一般款式要求比较单一,数量又比较多,这样生产安排容易进行,加工起来非常方便省力,要保证按时交货比较容易。完成整个外贸服务过程环节比较少,服务难度上就简单了许多,企业只有管理好工厂就万事大吉了。这点也就是许多户外文具厂家喜欢外贸单而排斥国内订单的关键所在。   区别二:网络渠道。文具出口长期以来的贴牌生产模式,实际上只是简单的赚取加工费用,和客户也只是存在单纯的买卖关系,而对渠道、终端、市场无需费心,这就导致了很多外贸企业没有建立渠道的意识和经验。   区别三:产品创新。OEM的生产模式让大多数文具厂家按照海外设计而改造产品,而要在国内市场保持常胜,用国外的设计却难以受到国内消费者欢迎。因此产品要有一定的创新才能吸引广大消费者注意,尤其是在竞争激烈的文具市场中更应如此。   区别四:品牌营销。贴牌生产让许多中小文具厂家在品牌建造上没有花费太多心力,他们没有自主知识产权,没有自己的品牌,产品的品牌内涵、核心价值、价格、包装、品牌文化等相关元素都处于空白状态。。然而,要占领内销市场,要能对渠道商产生吸引力,要获得较高的产品利润,要最终影响终端消费者,所以品牌的独特标示就变的十分重要。   尽管目前国内文具市场拥有较大的潜力市场,然而文具内销的竞争也让不少文具制造商望而却步。如果不是当前国际经济环境的不佳,出口业务盈利率继续急剧下滑的困难局面,可能很多文具厂家不见得愿意品尝国内市场这个诱人蛋糕。因而认清内外营销的区别,因地制宜做好渠道建设很有必要。   (本文由乐普升文具提供,转载请注明出处并加上超链接www.lepusheng.net.cn)
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